نصائح يقدمها السيد مهاب أيوب لرواد الأعمال الجدد

نصائح يقدمها السيد مهاب أيوب لرواد الأعمال الجدد
نصائح يقدمها السيد مهاب أيوب لرواد الأعمال الجدد

يحلم الأشخاص الذين يسعوون إلى الوصول لريادة الأعمال بتحقيق مستقبل مجيد بأفكار عمل رائعة. إن ما يميز رجل الأعمال عن غيره هي صفة الشجاعة والتي يتحلى بها لمواجهة السوق بشغفه ولديه القدرة للتصادم مع الصعوبات التي ربما تحتمل الفشل والخسارة.
إن سبب تقديم المشورة لرواد الأعمال الجدد هو نقل المشكلات التي واجهها رواد الأعمال المتمرسون وتحذيرهم من الأخطاء التي قد يرتكبونها خلال رحلتهم المليئة بالعثرات والصعوبات.


يمتلك رواد الأعمال الناجحون صفات الارادة والابتكار والشغف بما في ذلك اتقان الحسابات المصرفية، جميعنا يعلم أنه بأديهم تغيير العالم حقاً - لكن الجميع يرتكبون أخطاء ومن هذه الأخطاء أتت تجربتهم وخبرتهم من التعلم  بما هو الصواب وما هو الخطأ.

يرتكب رجال الأعمال الجدد عدداً كبيراً من العثرات، لجهلهم أوعدم اطلاعهم على أخطاء غيرهم.فإن سر نجاح رائد الأعمال هو التعلم من أخطاء الذين سبقوه وإعادة المحاولة بقوة دون الاستسلام.
التوصيات التي سنشاركها معكم هنا هي لاتخاذ خطوات حازمة أثناء تنمية عملكم من خلال تعلم الدروس اللازمة دون رؤية الأخطاء وتكرارها.

كما ذكرنا في مقالتنا سابقاً، عندما يكون رائد الأعمال غير مدرك للأخطاء، وغير مدرك للمخاطر، وبغض النظر عن مدى تأثير الأفكار التجارية الجيدة في ذهنه، لا يمكن أن يكون ناجحاً. والتجارب السابقة تظهر ذلك تماماً؛ العديد من الشركات الناشئة ذات الآمال الكبيرة والأفكار التجارية الجديدة العظيمة لم تدم طويلاً بسبب بعض الأخطاء البسيطة.

إليكم نصيحة مهاب أيوب، وهو رائد أعمال شاب، والرئيس التنفيذي لشركة الكيدرا للتصميم الداخلي والعديد من الشركات الأخرى في دبي.


1. لا تتجاهل مخاطر السوق

إن الاستخفاف بمخاطر السوق وعدم احتسابها هو السبب الأكبر لفشل العديد من الشركات.

يرغب معظم رواد الأعمال في التأكد من أن المنتج مثالي من خلال العمل بشغف لإنشاء الأفكار التجارية التي يريدون وضعها موضع التنفيذ.

 

قد لا يكون المنتج المثالي الذي تفكر فيه مناسباً في السوق الحالي؛ ربما يطلب العملاء المحتملون ميزات مختلفة تماماً بدلاً من الميزات التي لديك؟ ربما قمت بإجراء العديد من الإضافات دون داع، مما تسبب في خسارة نقدية غير ضرورية في المرحلة الأولية الصعبة ليكون المنتج أقل مبيعاً.

ما يهم ليس هو المنتج المثالي الذي في ذهنك، ولكن المهم هو المنتج الأمثل الذي يفكر فيه عملاؤك ويرغبون في شرائه. بمعنى آخر، يجب إعداد إصدار MVP (المنتج القابل للتطبيق الأدنى) من أجل التحقق من الفكرة من خلال أبحاث السوق وتطوير المنتج من خلال رؤية تفاعل العملاء معه والتوقعات الإضافية للعملاء لفترة زمنية معينة.

 

أنتم رواد أعمال، تريدون بدء عمل تجاري لذلك، في بداية مغامرتكم الريادية، بدلاً من إنفاق مواردكم النقدية المحدودة لإنتاج المنتج المثالي، يجب أن تركزوا على أعلى ربح يمكن الحصول عليه من هذا المنتج، والذي يمكن بيعه في السوق.

2- لا تستمع للنصائح الخاطئة

ببساطة تأتي معظم النصائح المقدمة من حلقة الفك الفارغة التي لا تنعكس في الممارسة، كما كتب ويليام شكسبير في عطيل.

يقدم الجميع على الكثير من النصائح، وتحدثوا عن عمد، وستسمع المئات من هذه النصائح في ندوات المشاريع التجارية. كل شخص لديه خطط، موهبة، أفكار حول كيفية عمل الأشياء؛ لكن القليل منهم تمكن من تكوين مؤسسة عاملة حقاً من تلك الفكرة.

من الواضح أن الأشخاص الذين لديهم نظرة لا تقدر بثمن في عالم ريادة الأعمال في تزايد مستمر. نعلم أنه بصفتك رائد أعمال جديد فأنت بحاجة لمعرفة المزيد من خلال التحدث إلى هؤلاء الأشخاص والاستماع إليهم في جو يليق بهذا العالم.


ومع ذلك ، تذكر أن نصيحة أولئك الذين لديهم الكثير من الوقت لتقديم المشورة لن تكون ذات قيمة كبيرة، بصرف النظر عن النصائح الأساسية الضرورية لأي رائد أعمال لديه أي فكرة عمل بشكل عام، خذ منهم النصائح العامة ولكن كن على يقين أن النصيحة ستأتي من شخص لا يعرف منتجك ورؤيتك ولن يعرفك أبداً كما تعرف أنت نفسك.

يعتبر تقديم المشورة بشأن كل شيء من أبسط الأشياء في العالم. الجميع يتحدث بما يجب أن يكون وكيف.
 إذا استمعت إلى كل توصية، فيمكنك أن تفسد عقلك بأفكار الأشخاص الذين لا يفهمون رؤية شركتك، تشارك الكثير من الأفكار قد تجد نفسك تفكر ولا تتخذ أي إجراء.

لذلك، ضع في اعتبارك المصدر والثقة عند طلب المشورة

3. هل لديك ملاحظات بناءة؟
لا ينبغي لأصحاب الشركات الناشئة أن يتجاهلوا آراء المستثمرين والعملاء المحتملين الذين ينشغلون ويهتمون بشدة بشركتك. هؤلاء الأشخاص إما يفكرون في الاستثمار في شركتك الناشئة أو شراء منتجك وفقاً لذلك.

في حين أن بعض الشركات لم تواجه مشكلة في تسويق منتجاتها الشعبية، إلا أنها حسنت أرباحها من المنتج بالمساعدة التي تلقتها في نماذج التسعير.
 

كما هو الحال مع Twitter، لم تتمكن بعض الشركات الناشئة الناجحة من تحقيق الدخل من منتجاتها لفترة طويلة، حتى لو ابتكر بعضها منتجات شائعة. وجد جاك دورسي، الرئيس التنفيذي لشركة Twitter، طريقة ناجحة لتوليد الدخل من خلال الاستماع إلى نصائح مستثمريه. ومع ذلك لم تحصل العديد من الشركات على النصيحة الصحيحة، وعلى الرغم من شعبيتها، إلا أنها فشلت في التسويق وتحقيق المكاسب اللازمة.

 

في حين أن بعض الشركات لم تواجه مشكلة في تسويق منتجاتها الشعبية، إلا أنها حسنت أرباحها من المنتج بالمساعدة التي تلقتها في نماذج التسعير.

المستثمرون الناجحون هم الأشخاص الذين عملوا في هذا القطاع لسنوات عديدة، والذين يمكنهم تحليل إيجابيات وسلبيات القطاع، وسلوك العملاء، والمنتج الذي يمكن ربحه، علاوة على ذلك، بفضل خبرتهم السابقة، لديهم القدرة على فحص البيانات الواردة من خلال الاهتمام بالعوامل الرئيسية مثل أبحاث السوق وخطة العمل.

 

يظهر اهتمام هذه الأسماء بشركتك ونموذج عملك ومنتجك أنك على المسار الصحيح. بالإضافة إمكانية أن تكون نصائحهم حيوية.

 4. لا تكن متسرعاً

ينصح معظم الأشخاص الذين يقدمون المشورة إلى رواد الأعمال الجدد أن يقوموا بالخطوة الأولى والتحرك بسرعة.
 - ادخل السوق بسرعة، وأضف أفضل المواهب إلى الفريق، وحسّن المنتج من خلال مضاعفة الأرباح بمتعة كونك فريداً.

 

نعم، قد تكون التوصيات المذكورة أعلاه صحيحة في بعض الأحيان. على الأقل يبدو صحيحاً. لكن العديد من الأشياء التي تبدو صحيحة لا تتوافق مع ممارستنا في الحياة.

 

لأكون صادقاً، من خلال تجربتي الشخصية، رأيت العديد من الشركات تفشل بسبب النمو السريع. والخيار الأكثر حكمة هو الحفاظ على رأس المال حتى يفهم رائد الأعمال ما يريده العميل المحتمل حقاً.
 


5. وظف الفريق المناسب

معظم الأشخاص الذين يرغبون في بدء عمل تجاري لأول مرة غير قادرين على توظيف الأشخاص وتشكيل فريق لتنمية منتجاتهم وتحسينها.

 

يقوم رواد الأعمال أحياناً بتعيين مديري المبيعات بسرعة، وتعيين مديري المنتجات الذين سيساعدون المنتج في تحسينه أيضاُ بسرعة. كما أنهم يميلون أيضاً إلى وضع الأشخاص ذوي الخبرة القليلة في المجالات الرئيسية داخل الشركة، ليكونوا ضحية للموظفين عديمي الخبرة الذين لم يعملوا سابقاً في شركة ناجحة.

 

هذه هي أهم قضية نريد التركيز عليها عند تقديم المشورة لرواد الأعمال الجدد. من المهم توظيف الأشخاص المناسبين لاحتياجات الشركة دون أن تنجذب إلى السير الذاتية المثيرة للاهتمام.

يجب أن نكرر أنه إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري، فإن مفهوم الفريق هو أحد القضايا المهمة التي تحتاج إلى الاهتمام بها.

6. لا تبالغ في تقدير قضية الاستثمار الأولي

إن تنمية رأس المال الخاص بك عن طريق الاستثمار ليس بالأمر الصعب الذي يخشى رواد الأعمال الجدد منه. فيمكنك تنمية رأس المال الخاص بك من خلال البدء من المراحل الأولى عن طريق إجراء بحث حول منحى رواد الأعمال ومراكز الاحتضان والعملاء المحتملين والمستثمرين والملاك.

بالطبع، تعد خطة العمل المعدة جيداً أمراً ضرورياً. خطة العمل القوية ستظهر لك بالفعل مستقبل العمل وإيجابياته وسلبياته.

7. لا تقلل من شأن الاستثمارات المتقدمة

تعتبر الاستثمارات المتقدمة خطوة رئيسية نحو توسيع الشركة بحيث تعكس رؤية رواد الأعمال بشكل كامل. تؤدي مثل هذه الاستثمارات إلى انتاج علاقة مؤكدة لنجاح الشركة.

 

كما كتب جيسون إم ليمكين ، أحد مؤسسي EchoSign ، "يحتاج رائد الأعمال إلى فريق عظيم، وجمع البيانات من الميدان بخطط دقيقة مدتها 18 شهراً، لفهم تكاليف اكتساب العملاء والمقاييس الأخرى بشكل صحيح، ولمعرفة البيئة التنافسية ولرسم خرائط المنتج وفقًا لذلك ".

 

حتى لو كان رائد الأعمال مليئاً بأفكار تجارية رائعة، فليس من السهل القيام بالعمل الصحيح لحل مثل هذه الاحتياجات. لا يتم تعلم مثل هذه الأشياء فجأة، يمكن ارتكاب أخطاء في طريقة التعلم. لكن النصيحة التي قدمها جيسون ليمكين صحيحة بشكل أساسي، وهي بطبيعة الحال حاجة نكررها باستمرار عند تقديم المشورة لرواد الأعمال الجدد.


8. التعب العقلي

رجل الأعمال يشعر بضغط هائل على كتفيه. الشعور بالضغط طبيعي ، فالكثير منهم يعمل أكثر من 80 ساعة في الأسبوع ولا يحصل على نوم كامل دون الاستيقاظ.

 

غالباً ما يعمل رواد الأعمال في وقت متأخر من الليل، غالباً ما يكونون بمفردهم تحت الضغوطات؛ فهو أمر بالغ الأهمية يؤثر على تفكيرهم الإبداعي وقدرتهم التحليلية.

كما أنه أمر طبيعي خاصة في الخطوة الأولى التي يتخذها رجل الأعمال؛ عالم ريادة الأعمال هو سوق من الصعود والهبوط. وبالرغم من نمو شركتك، لن تنخفض حالات الصعود والهبوط لدى رائد الأعمال.

 

إذا كانت لديك فكرة ريادية، فحتى بعض الخطوات الصغيرة التي تتخذها لبدء عمل تجاري ستغير العالم من حولك. وجميعنا يؤمن بأن كل شيء له إيجابيات وسلبيات.
فإذا كانت الصعوبات تعيقك، فأنت لست محارباً على أي حال.

يرى العديد من رواد الأعمال الجدد التعامل مع قضايا أخرى، وممارسة هواية مختلفة تعتبر علامة على الضعف. وبالتأكيد مثل هذا التفكير ليس إلا هراء.

 من غير الحكمة أن يقضي رجل الأعمال وقتاً كافياً لتصحيح هراء و تفاعات آراء الأشخاص من حوله كما ذكرنا في مقالتنا، المهم أن لا تستمع ولا تتأثر إلى هذه الهراءات ، ويمكنك استنتاج الصواب والخطأ باستخدام عقلك.

 

بالإضافة إلى ذلك، لا أحد لديه الصيغة السحرية لقيادة رواد الأعمال الجدد إلى النجاح. ومع ذلك، إذا تمكن رائد الأعمال من تجنب الأخطاء الثمانية التي ذكرناها واتخذ خطوات الشركة إلى الأمام، فإنه سيزيد من فرصه في الوصول إلى الرؤية التي تغير العالم.

https://mohabayoub.com/ar